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留住老客户,发展新客户,稳定大型会议接待--杭州分公司全力开拓大型会议市场

留住老客户,发展新客户,稳定大型会议接待--杭州分公司全力开拓大型会议市场

  浙江外事杭州分公司一直在省、市政府重点会议、大型活动等接待用车市场占有一席之地,如“北京奥运会”、“第八届残运会”、“太湖论坛”等大型国际性会议,以及历届的“省两会”、“西湖区两会”等重要的政府会议。杭州分公司整齐划一的车辆编队、素质良好的接待队伍不断赢得用车单位的赞扬,提升“浙江外事旅”品牌形象做出了积极的贡献。

  从去年起,由于财政收紧,政府性会议接待业务下滑幅度较大,市场竞争愈加激烈。在这样的背景下,杭州分公司对市场进行深入调研,制订了具体的营销措施。其中,发挥本企业车辆规模、结构等的优势,做好大企业活动的接待,就是营销的重点举措之一。目前,通过业务员走访、回访新、老客户的方式,成功承接了一批企业的大型会议接待任务,弥补了政府性业务的空缺。

  今年上半年,分公司先后完成了西子奥的斯“年会”、恒强科技有限公司“年会”、“活力澳门推广周•浙江杭州”会展、肯德基“年会”等大型会议的接待,同时完成了光大旅行社邮轮部赴上海游轮的接送和中国美术学院学生赴沪考试等接待任务。5月7日至10日,分公司又出动27台次车承接了“杭州埃文服饰” 2014新品产品订购活动接待任务,取得圆满成功。 

  大型企业活动的接待,弥补了政府性会议接待业务的下滑,为稳定经营打下良好的基础。下半年,我们将继续发挥车辆整体规模优势和“外事品牌”优势,抢占会议接待和大型业务接待市场,不断抢得先机,扩大市场份额。

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